Account Executive

Fechando contratos de alto valor

O account executive, ou executivo de contas, é o profissional de vendas responsável por fechar negócios, geralmente contratos de valor mais alto com empresas. No dia a dia você conduz reuniões com clientes potenciais, entende as necessidades de cada um, apresenta soluções e propostas, negocia condições, conduz o processo até a assinatura do contrato e cuida do relacionamento para gerar novas oportunidades. O trabalho é dinâmico, voltado a metas, com muitas reuniões, apresentações e negociações, hoje frequentemente realizadas também de forma remota. Não há uma formação obrigatória, mas cursos como Administração, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas ao negócio em que se atua ajudam bastante, com entrada por vestibular ou ENEM. No setor de tecnologia, é comum vender software e serviços complexos, o que exige entender bem o produto. Mais do que diploma, contam habilidades de comunicação, negociação e organização, além de domínio de técnicas de vendas que se aprimoram na prática e em cursos específicos. O mercado está forte em empresas de tecnologia, software e serviços, mas também em indústrias, agências e diversos setores que vendem para outras empresas. Muitos profissionais começam em funções de pré-vendas ou prospecção e evoluem para o fechamento de contratos como account executive, podendo crescer para liderança comercial. A remuneração costuma combinar salário fixo com comissões ligadas às metas atingidas. Essa profissão combina com quem é comunicativo, gosta de desafios, lida bem com metas e tem resiliência para ouvir alguns nãos no caminho. Se você gosta de conversar, convencer com argumentos sólidos, é organizado, ambicioso e se motiva ao bater objetivos e ver seu esforço refletido em resultado, a carreira de account executive oferece crescimento rápido e boas recompensas para quem se dedica.