BDR

Abrindo portas para novos mercados

O BDR, sigla em inglês para representante de desenvolvimento de negócios, é quem abre as portas no processo de vendas, encontrando e despertando o interesse de novos clientes em potencial. No dia a dia você pesquisa empresas e contatos, faz a primeira abordagem por e-mail, telefone ou redes profissionais, qualifica os interessados entendendo se têm o perfil certo e agenda reuniões para os executivos de vendas darem continuidade. É um trabalho de prospecção, com metas claras de contatos e oportunidades geradas, muito presente no setor de tecnologia. Não há formação obrigatória, e a função costuma ser uma porta de entrada para jovens no mundo das vendas. Cursos de Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins ajudam, mas o que mais conta é boa comunicação, organização e disposição para aprender, com entrada por vestibular ou ENEM quando se busca a graduação. Muitas empresas oferecem treinamento próprio, e dominar ferramentas de prospecção e técnicas de abordagem é parte do desenvolvimento na carreira. O mercado está aquecido principalmente em empresas de tecnologia e software, mas também em diversos negócios que vendem para outras empresas. A posição de BDR é considerada o primeiro degrau de uma carreira comercial: quem se destaca costuma ser promovido a executivo de contas e, depois, a funções de liderança em vendas. A remuneração geralmente combina salário fixo com bônus por metas de prospecção atingidas. Essa profissão combina com quem é comunicativo, persistente, organizado e não se abala com a rejeição natural da prospecção. Se você é proativo, gosta de conversar com pessoas novas, tem disciplina para seguir processos e metas e enxerga as vendas como uma carreira de crescimento rápido, a função de BDR é uma excelente porta de entrada para começar e evoluir no mundo comercial.