Especialista em ABM

Marketing e vendas para contas selecionadas

O especialista em ABM trabalha com uma estratégia de marketing e vendas voltada para empresas, chamada Account-Based Marketing, ou marketing baseado em contas. Em vez de tentar atingir muita gente de uma vez, ele foca em um grupo selecionado de empresas-clientes de grande valor e cria ações personalizadas para cada uma. No dia a dia, pesquisa essas contas, planeja campanhas sob medida, alinha-se com o time de vendas, produz conteúdos direcionados e acompanha os resultados para conquistar e fortalecer esses clientes estratégicos. Não existe uma formação única. Cursos de Marketing, Publicidade, Administração e Comunicação dão boas bases, e a área é muito ligada ao marketing B2B, ou seja, de empresa para empresa. O essencial é entender de marketing digital, vendas, dados e relacionamento com clientes. Muita gente aprende na prática e por cursos livres, atuando primeiro em marketing ou vendas antes de se especializar em ABM. As oportunidades estão em empresas de tecnologia, indústrias e companhias que vendem para outras empresas, além de agências especializadas. Como o ABM costuma envolver negócios de alto valor, é uma estratégia cada vez mais procurada por times de marketing e vendas. Costuma-se começar em funções gerais dessas áreas e migrar para o ABM conforme se ganha experiência. Combina com quem gosta de marketing, vendas e de pensar de forma estratégica e personalizada. Ajuda ter boa comunicação, capacidade de pesquisar e analisar dados, organização e facilidade para trabalhar junto com diferentes times. Se você curte a ideia de unir criatividade, estratégia e relacionamento para conquistar clientes importantes, o ABM pode ser uma área interessante.