Consultor de Vendas de Imóveis na Planta

Vende o sonho antes de existir

Um consultor de vendas de imóveis na planta vende apartamentos e casas que ainda estão sendo construídos ou nem começaram a sair do papel. No dia a dia você atende clientes em estandes de venda, apresenta plantas, maquetes e projetos, explica formas de pagamento e financiamento, tira dúvidas e acompanha o comprador em todas as etapas até fechar o negócio. Como o imóvel ainda não existe pronto, boa parte do trabalho é ajudar a pessoa a imaginar como será e a confiar no projeto. Envolve metas, prospecção de clientes e muito atendimento. No Brasil, para atuar com venda de imóveis é necessário ter o registro de corretor, obtido por meio de um curso técnico em Transações Imobiliárias, o TTI, de cerca de dois anos, e a inscrição no conselho da categoria. Cursos de vendas, negociação e atendimento ajudam bastante. Conhecer o mercado imobiliário, as formas de financiamento e saber se comunicar bem são diferenciais importantes para quem quer se destacar nessa área. O mercado está em construtoras, incorporadoras, imobiliárias e empresas de vendas que lançam novos empreendimentos. É uma área com boa oferta de oportunidades, em que a renda costuma estar bastante ligada às comissões pelas vendas realizadas. Muita gente começa atendendo em estandes de lançamentos e cresce conforme constrói uma carteira de clientes e ganha reputação. Dedicação, simpatia e conhecimento dos produtos fazem diferença nos resultados. Essa profissão combina com quem gosta de lidar com pessoas, é comunicativo e não se intimida com metas. Se você é simpático, persistente, gosta de negociar e tem facilidade para criar confiança, vai se identificar. Boa comunicação, simpatia, persistência, organização e capacidade de entender o que o cliente procura são as qualidades que mais ajudam um bom consultor de vendas de imóveis na planta.