Diretor de Vendas

Estratégia e time que batem meta

O Diretor de Vendas é o profissional que comanda toda a área comercial de uma empresa. No dia a dia, você define a estratégia de vendas, ou seja, para quem vender, como vender e quanto a empresa pretende faturar, lidera os gerentes que cuidam das equipes, acompanha de perto os grandes clientes e apresenta os resultados para a diretoria e os donos do negócio. É um cargo de bastante responsabilidade e visão de longo prazo, em que o sucesso é medido pelo crescimento das vendas e pela força do time que você construiu. Não existe um diploma obrigatório, mas a maioria chega a esse cargo depois de uma graduação em Administração, Economia, Marketing ou áreas parecidas, com ingresso por ENEM e vestibular, e muitos complementam com uma pós-graduação ou MBA em gestão. Mais importante do que o curso, porém, é a trajetória: ninguém vira diretor de vendas do dia para a noite. O caminho passa por anos de experiência, começando como vendedor, depois virando líder de equipe e gerente, acumulando resultados e aprendendo a liderar pessoas. O mercado existe em praticamente todos os setores, já que toda empresa precisa vender, mas as oportunidades maiores aparecem em companhias médias e grandes, indústrias, empresas de tecnologia e serviços. Por ser um cargo de topo, há menos vagas, e elas costumam ser disputadas por profissionais experientes. A boa notícia é que uma carreira sólida em vendas abre muitas portas ao longo do caminho. Essa carreira combina com quem tem perfil de liderança, gosta de desafios e não se abala com pressão por resultados. Se você é comunicativo, motivador, estratégico e gosta de inspirar pessoas a alcançarem metas, pode se identificar com o tempo. Também é preciso saber lidar com números, negociar e tomar decisões difíceis. É uma profissão para quem sonha em liderar grandes equipes e ter papel central no sucesso de um negócio.