Especialista em Vendas Consultivas

Vendendo com consultoria, não pressão

O especialista em vendas consultivas vende de um jeito diferente do vendedor que só empurra produto: ele age quase como um consultor. No dia a dia, conversa bastante com o cliente para entender qual é o problema ou a necessidade dele, estuda a situação, mostra como a solução da empresa pode ajudar e constrói uma relação de confiança ao longo do processo. Esse tipo de venda é comum em produtos e serviços mais complexos ou caros, em que a decisão envolve várias conversas e bastante explicação. O caminho não exige uma formação única: vem gente de cursos como Administração, Marketing, Engenharia e várias outras áreas, com ingresso pelo vestibular ou ENEM. O que mais conta é desenvolver técnicas de venda, capacidade de fazer boas perguntas, conhecimento sobre o produto e habilidade de relacionamento. Cursos de vendas, negociação e comunicação ajudam bastante, e boa parte do aprendizado acontece na prática, vendendo e acompanhando profissionais experientes. As vagas estão em empresas de tecnologia, indústrias, consultorias e companhias que vendem soluções para outras empresas, o que no mercado se chama de vendas B2B. Muita gente começa em funções de pré-vendas ou como vendedor júnior e evolui conforme aprende a conduzir negociações mais complexas. Como bons vendedores consultivos influenciam diretamente o faturamento, é uma área valorizada e com boas chances de crescimento e remuneração ligada a resultados. Essa profissão combina com você se gosta de conversar, de entender pessoas e de resolver problemas. Ajuda ser bom ouvinte, curioso sobre o negócio do cliente, paciente e confiável, já que esse tipo de venda se constrói com confiança, não com pressão. Se você curte a ideia de ajudar alguém a tomar uma boa decisão, em vez de só fechar negócio a qualquer custo, e gosta do desafio de lidar com vendas mais elaboradas, vai se identificar bastante com esse caminho.