Especialista em RFP

Propostas técnicas que vencem licitações

O Especialista em RFP é quem organiza as respostas que uma empresa dá quando um cliente pede uma proposta detalhada, geralmente em grandes negócios e licitações. RFP é uma sigla em inglês para pedido de proposta, ou seja, um documento em que o cliente lista tudo o que precisa e pede que várias empresas apresentem suas soluções e preços. No dia a dia, você reúne informações de áreas diferentes da empresa, como técnica, financeira e jurídica, organiza tudo dentro do prazo e monta uma proposta clara, completa e convincente, que ajude a empresa a ganhar o contrato. Esse profissional costuma vir de áreas como Administração, Comunicação, Engenharia ou cursos ligados ao setor em que a empresa atua, com ingresso por ENEM e vestibular. O mais importante é ter boa escrita, organização e capacidade de coordenar pessoas e prazos. Conhecimentos de vendas, de gestão de projetos e do produto ou serviço que a empresa oferece fazem muita diferença. Saber inglês ajuda, já que muitas propostas envolvem empresas e clientes internacionais. O mercado está em empresas de tecnologia, consultorias, indústrias e companhias que vendem para outras empresas ou para o governo, onde as propostas formais são comuns. As vagas costumam aparecer em times de pré-vendas, vendas ou propostas. É comum começar apoiando a elaboração de propostas mais simples e ir assumindo projetos maiores e mais complexos conforme ganha experiência e confiança das equipes. Essa carreira combina com quem é organizado, escreve bem e tem facilidade para coordenar várias pessoas e tarefas ao mesmo tempo. Se você é detalhista, cumpre prazos com tranquilidade e gosta de transformar informações soltas em um documento bem-feito, pode se identificar. Também ajuda ser comunicativo e calmo sob pressão, já que os prazos costumam ser apertados. É uma profissão para quem gosta dos bastidores das grandes vendas e quer ter papel decisivo no fechamento de contratos importantes.